Réduire l’influence de l’intermédiaire dans la commercialisation des produits : L’objet artisanal passe par trois ou quatre intermédiaires avant d’être présenté au consommateur final à un prix évidemment beaucoup plus élevé que celui versé à l’artisan.  Or, ces intermédiaires sont en majorité de grands commerçants ou des fonctionnaires qui arrondissent leur fin de mois.  Ces différents intermédiaires ont souvent plusieurs activités génératrices de revenus.  Il ne s’agit pas ici de vouloir détruire tout un circuit de commercialisation, dont le revenu est réinjecté dans l’économie informelle, mais bien de faire profiter les gens qui sont à la base de cet artisanat, c’est-à-dire, les artisans eux-mêmes.

Rôle conseil :  FERE KENE a d’une part une activité conseil aux artisans, pour leur permettre d’améliorer leurs condiions de productions (techniques de travail, conditions de sécurité, temps de travail, stockage des biens,…).  Le conseil porte également sur la fixation de lignes de produits qui suivent la tendance pour autan ôter les aspects mythiques, culturels et religieux qui interviennent dans la réalisation des objets artisanaux.

Aide au développement durable :  FERE KENE a pour troisième activité l’aide au développement durable.  Cette aide passera par l’encouragement à l’épargne en sensibilisant les artisans à l’épargne formelle à travers les instituts de micro finance, en les incitant à y ouvrir des comptes et en les aidant dans leurs démarches

éventuelles de demande de crédit.  Mais au-delà de cette épargne, il faut en effet préciser ce qui a été constaté lors des activités, lorsque les gains des artisans ne leur servent pas à vivre, ceux-ci ne sont pratiquement jamais réinvestis dans l’activité de production.  Ils sont utilisés pour l’achat des biens de consommation tels que télévision, radio, équipements ménagers ou pour financer des cérémonies familiales (mariages, naissances, deuils, …) ou religieuses (islamiques, catholiques ou animistes).  Certes, ces dépenses sont importantes dans les cultures de ces populations en raison des différentes représentations sociales, un besoin de s’approprier le mode de vie de la classe sociale acceptée où l’accession qui ne peut se faire durablement que par une utilisation productive des revenus.  Il convient de les inciter à réinvestir leurs bénéfices dans des achats de biens de production (matières premières, accessoires, produits semi finis,…) visant à développer leur activité.

Même avec une évolution et des acquis modestes, l’artisan a sa dynamique propre.  Partant du constat que l’activité lui fait vivre entièrement ou partiellement, il faut comprendre que d’une manière ou d’une autre, l’artisan possède ou a accès à des équipements, une infrastructure, un savoir-faire, une clientèle.  Il est autonome et en général, fonctionne dans l’économie informelle et tente d’échapper à l’impôt souvent arbitraire et excessif, cherche de l’argent dans son entourage, commercialise dans la proximité, évite d’être confrontée à l’administration, considère que son savoir-faire est suffisant.  Beaucoup d’artisans se contentent de cette situation, leurs affaires allant bien et leur permettant de subsister dans l’économie informelle.

Appui à la structuration des réseaux d’artisans :  Le réseau des artisans comme moyen de négocier les conditions favorables...  L’approche se définit en termes  d’accompagnement, de renforcement d’un processus en cours et de valorisation des opportunités et non en termes de réalisation de programme pré-établi.  Elle vise l’acquisition par les artisans des capacités et des moyens nécessaires pour développer leurs affaires.  Pour l’artisan, développer son affaire c’est élargir sa clientèle, décrocher de nouveaux marchés autres que ceux de proximité avec lesquels il subsiste dans l’économie informelle.

Cette première démarche devient vite la première barrière à laquelle il se heurte.  Les marchés qu’il vise et qui lui permettaient de développer son affaire sont pour la plupart en dehors de l’économie informelle, ils sont régis par des règles qui lui échappent dans un contexte qu’il ne maîtrise pas.  C’est bien souvent en raison de ce blocage, de cette prise de conscience qu’apparaît, chez l’artisan, la nécessité et le besoin de comprendre ce contexte et les règles qui le régissent pour pouvoir l’influencer.  Dès lors, l’appui procède en terme d’accompagnement de l’émergence de dynamiques associatives afin que le secteur de l’artisanat acquière les forces de négociation nécessaires.  Le passage par l’association n’est qu’un moyen de parvenir à des conditions qui permettent à l’artisan d’évoluer dans un tel contexte.

Appui à la structuration des réseaux d’artisans au Mali :  Au niveau méso-macro il s’agit de l’appui aux dynamiques associatives, et fédératives dans leur analyse et leurs démarches de défense des intérêts du secteur de l’artisanat visant la maîtrise du contexte de la production par les artisans eux-mêmes.  Au niveau micro, l’appui vise l’amélioration des performances de l’artisan, ce qui implique d’agir notamment sur ;

§         Le marketing, la relation à la clientèle, le respect des délais et des normes ;

§         L’acquisition de marchés, la maîtrise des procédures d’acquisition ;

§         L’établissement des devis et des projets ;

§         La recherche, la gestion et l’utilisation du crédit ;

§         La gestion et la conduite de l’entreprise ;

§         Les savoir-faire techniques ;

§         La bonne utilisation et la maintenance des équipements et des infrastructures.

Dès que l’artisan maîtrise mieux son environnement et que des perspectives de nouveaux marchés apparaissent, l’artisan se recentre sur la promotion de son affaire.  L’amélioration de sa capacité professionnelle devient une priorité.  La demande d’appui provenant du réseau se situe essentiellement au niveau micro-économique.